他想談加薪，朋友卻不知道怎麼接話

業績的差距還沒有談完，朋友又提到，這位業務一直覺得自己應該加薪。

想到這裡，我能理解他為什麼不知道怎麼接。

有時一段時間沒有成交，偶爾進來一筆比較大的訂單，但整段期間還沒有達到公司要求。朋友想談的是接下來怎麼補，對方在意的，卻是公司為什麼沒有給更多肯定。

如果是我，可能也會有一瞬間覺得，目標都還沒做到，怎麼已經在談加薪？

但我不想停在這個反應。想爭取更好的待遇，本來就可以提出來。真正需要問清楚的，是他認為該調薪的依據是什麼。

是工作責任增加了？能力和原本相比有了改變？還是他認為目前的待遇，和這個職務並不相稱？

這些理由需要分別看，不能全部縮成有沒有達標。但如果理由只是帶進來的營收比薪水高，就還沒有回答，公司為什麼應該提高這個職位的固定薪資。

我會想請朋友先聽完他的依據，再把公司的判斷也說清楚。

如果這次不調，原因到底是什麼？是持續成果還不夠、職責沒有改變，還是公司目前有預算限制？不同的原因，對方能做的事情並不一樣。

最讓我在意的，反而是一句含糊的再努力看看。

主管可能只是還沒想好，員工卻可能聽成，再做成一筆就會加薪。等到下一次期待落空，彼此又多了一層不信任。

如果朋友認為需要先看到穩定表現，就該把看哪段期間、用什麼成果判斷，以及何時再談寫清楚。重新討論的日期，不等於保證調薪；達到哪些條件能進入評估，也不要事後換一套說法。

那筆大單值得肯定，但如何獎勵單次成果，和是否調整固定薪資，也需要依公司的制度分開看。不能臨時拿一種獎勵代替另一種承諾。

同樣地，公司也不能一面承認他的責任已經增加，一面只用某個沒有達標的數字，迴避所有待遇問題。

我希望這場談話結束後，他知道公司目前的判斷，也知道自己若想往前，具體要補的是哪一段。朋友則不必每次都靠安撫，把話題先壓下去。

如果雙方對職位的期待和待遇始終不同，也需要誠實面對。不必把想加薪的人寫成貪心，也不必把暫時不調薪的公司寫成不懂珍惜。

比起當下把氣氛談得很好，我更希望下一次坐下來時，兩個人記得的是同一個約定。