在全球化的浪潮中，越來越多的新創企業開始探索海外市場，但「如何建立國際連結並了解當地文化與消費習慣」始終是一大挑戰。
為了尋找解決之道，我邀請了兩位創業經驗豐富的夥伴——Adam 和 Blake，與我們分享他們的洞察與建議。
Adam 開場指出：「第一步是弄清楚自己為什麼要進入國際市場。」
他強調，很多企業踏入海外市場的原因各異，有的是為了擴大市場規模，有的是為了應對投資人的期待，但無論動機如何，必須先明確目標，才能避免盲目投資。
他分享了具體行動方案：
- 參與政府資源：台灣政府與外貿協會每年都會舉辦國際參訪活動，幫助企業深入了解目標市場。
- 建立初步連結：透過參訪團體或當地台商，建立基礎的人脈網絡，這能為後續合作鋪路。
- 尋找當地夥伴：與當地代理商或企業合作，能有效降低進入門檻，避免因文化差異導致的挑戰。
「強龍不壓地頭蛇。」Adam 用這句話提醒我們，無論技術多強，都需要尊重當地文化並融入當地生態系統。
Blake 接著分享了他在海外拓展中的真實案例。
「我和 Adam 曾在一家內科公司工作，當時我們被派往美國和中國開發市場。」
Blake 回憶道，初期我們過於自信，認為只要產品足夠好就能打開市場，但結果卻是費力不討好，甚至遭遇文化隔閡和信任問題。
他提到一個失敗的案例：一家提供線上餐廳定位服務的新創公司，在拓展東南亞市場時，最終不得不將創辦人整個團隊搬到印尼，並深耕當地文化。經過品牌重新定位與市場調整後，他們才成功站穩腳步。
Blake 總結道：「如果企業不夠了解當地文化，甚至無法在自己的本地市場立足，那麼海外市場的挑戰會成倍增加。」
穩固本地，再放眼全球
Adam 和 Blake 一致認為，海外拓展的第一步是先在本地市場站穩腳步。
Adam 強調：「台灣是一個多元包容的市場，非常適合測試產品與策略。如果無法在台灣成功，那麼國際市場將更加難以立足。」
Blake 補充：「國際化需要的不僅是熱情，還需要謹慎的規劃和扎實的基礎。」他建議企業從台灣出發，逐步放眼全球，透過整合當地資源與人脈，實現真正的跨國擴展。
從這次的專訪中，我們學到了海外市場拓展的三大核心策略：
- 明確「為什麼」要進入國際市場，並選擇適合的目標地點。
- 善用政府與當地資源，建立基本的人脈與市場基礎。
- 與當地夥伴合作，降低文化差異帶來的挑戰。
這次的對話讓我深刻意識到，國際化並非一蹴而就，而是一個需要持續深耕與策略規劃的過程。
下一篇文章，我們將深入探討數位行銷在品牌經營中的重要性，敬請期待！
